自己的愛車值多少價錢?賣車注意事項有那些?

賣車的技巧是什麼?正所謂:心中有神,則無處不是神。

請看下面報導

有一公共浴池,內附有男湯、女湯。

一男客來洗,問:老闆,您這兒洗澡多少錢。

店老闆回:男浴池100元,女浴池1000元。

男客:為什麼差別待遇,您搶錢啊!

老闆:您可以自由選擇男湯或是女湯哦。

男客:很生氣的繳了1000元,選擇女湯。

進去浴池一看…矇矇矓矓…

只聽到裡面傳來一男聲:尼瑪,又來一個男的!

這故事告訴我們:

“賣東西”跟東西的 賣 價 高 低 沒有關係,跟能不能勾起客戶的慾望有關,而一般人的慾望是不明顯的,所以關鍵在於「引導出」客戶的需求!

買與賣,特別是汽車買賣程序,對消費者來說有天壤之別。

買車時看清價格和車型,輕鬆付款即可;但賣車對於大多數人而言,是大姑娘上轎——頭一回。

隨著“換車時代”的來臨,車主一方面想賣出好價錢,一方面也擔心遭遇各種陷阱。

究竟如何賣車,賣車注意事項有那些,這裡收集了一些經驗分享,您也可以留言給我,我很樂意幫你詢價。

這也是最多人想要知道的:

1、我現在開的車值多少錢?

2、我想買這台車,行情多少呢?

正所謂「隔行如隔山」、「家家有本難唸的經」…這二句成語或許風馬牛不相干,但事實上都有暗示一件事,就是各行各業都有自己的秘笈,而我們車界裡查閱二手車價格的秘笈就是“天書”。

天書,有人說是權威雜誌,有人說是二手車訊,當然也有一本書的名字就叫天書。總之,上面就是記載二手車輛的行情表,而我們是車商,手上當然有這方面的資訊,所以,您問我就是最正確的選擇。

我們除了自己鑑定車輛,我們也會將客人想要賣的車輛送進第三方公正單位估價,如進台灣汽車拍賣中心鑑定、這樣車況會更透明…讓您對未來的定價會有更準確的依據。

一、想要高價賣出二手車的小技巧

1、良好的車況:車子的評價要好,按時保養、若可留下原廠保養記錄,加上原始發票、購買證明,都會使您的車輛價格高于同年份同類型的二手車。

另若採取自售方式,車主在賣二手車前,最好先行整理,避免有被「殺價」的理由。

若是托售或是賣車給車行,則成本考量,較不須自己處理,因為車行都有獨特的處理方法,不僅漂亮專業,價錢也較便宜,歡迎一起討論!

2、添加配置要慎重--每個消費者都希望車行能高價估車,但車行在收車估價時,通常都以標準配備為基礎,所以對購買的車輛進行改裝或增加一些豪華配置並不能在賣車時提高車輛價格,甚至會使價格更低,除非是明顯的特殊配備,比較推薦的是像休旅車第三排座椅、全景天窗,或是原廠倒車雷達也不錯。

3、車主要了解資訊,也就是自己車輛現在的一個市場行情,如新車價格是多少、同級別不同品牌的車型有那些、因為不懂,所以消費者通常會問他看起來很懂的朋友,但是:不好意思,除非他是正規的車行,否則……我還是建議,能夠自己了解的越清楚越好!

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二、老車賣高價:掌握好出售二手車的時機

1、車齡在一兩年之內的車輛最好不要賣,如果你將剛買的新車馬上轉手賣掉,那麼折舊的損失則非常大。若等車齡有三四年之久了再賣也不遲。

2、賣車最好在農曆年前一二個月就要進行,一般人在年前手上都有一定積蓄,而且買主也許看了很久,只要相互有需求,成交起來就會快很多,價格也可相對滿意。

3、可多去二手車的集中地看看,如台北的民族東路、桃園的國際路、新竹的經國路…,若每家車行的車子都很多,表示目前市場需求不大,也賣不快、賣價必定不高,若大家的廣場都空空的,這時必定是賣方市場,您就愈可能賣到好價錢!

4、天氣熱也是賣二手車的好時節。夏天氣溫較高,可能有人怕熱不願意擠公車,建議賣主把空調調整到最佳狀態。

p.s.我朋友前一陣子冷氣覺得不夠冷,想說灌個冷媒就ok,沒想到一檢查下來是風箱破了,於是:蒸發器(風箱仁)=2500元、冷媒真空充填=1600元、再加上更換工資=1800元,六張小朋友不見了,不過…涼囉!

5、另外,要注意在保險和牌照稅燃料稅尚未到期前出手。不要等到快到期時再賣,這也會成為買主壓價的理由。最好是在到期前3、4個月的時候賣,買賣雙方都可節約一部分費用。

三、選好賣車途徑,避免當冤大頭。

很多消費者為處理自己的二手車苦惱,是賣給街邊的車販子,還是賣給一般的車商,或是選擇拍賣這種形式處理二手車?多種賣二手車的方式讓消費者很難作出選擇。

目前大陸官方已經實施《二手車流通管理辦法》,集中形式的二手車交易業態已經很明確︰汽車有形市場、車商買賣交換、二手車拍賣、網路中古車買賣和個人二手車交易,這五種業態就是消費者處理二手車的幾個途徑。台灣目前還沒有正式的管理辦法,僅就現在各種情況分析如下:

1、二手車經紀公司主導的中古車市:有種人可稱為汽車仲介,他會到處去找消費者搜車,然後再賣給車行;路邊也有很多車商,都有很明顯的招牌:「高價估車」,如果您有時間,可以一家一家直接開車進去,有二種方法:

a、「賣斷」給車行,價格會較低,可以說賣家直接拚現金的方式。

b、也可以採「寄賣」的方式,價格可以稍高,但賣出的時間較長、因為我想寄賣,但sales不見得想賣,他也會根據可能的銷售獎金、佣金高低來決定賣出的速度,所以賣家在價格訂定上就須要一定的技巧了!

2、交換汽車賣車的業務的車:很多厲害的賣車業務為了成交快速,會推薦消費者使用一種「換車服務」,消費者通過這種方式處理二手車,不僅在手續上比較簡單,省了一個車位,而且新車的價格也能得到一定的優惠。這種方式,最大的好處是「省時間、省麻煩」,目前這種業務有許多消費者接受,唯一的缺點是:除非您已經先行比價過(請按此),否則只好讓別人多賺一點了。

3、參加各類二手車拍賣會:不過目前二大的拍賣場:和運勁拍是不接受個人進場買車、賣車、拍車的,只能車商加入會員後才能進場拍車,另一家行將企業則接受所有人的參與,且會費8000元,不過每成交一台買方及賣方都要另繳佣金當手續費,買賣車輛都可以先經過專家鑑定,也相對有保障,目前二手車的拍賣已經形成每周例拍,甚至還有網路線上估價,消費者可以找評價好的車行帶路,甚至也可以參加拍賣。

以上這三種都算是最常見的賣車托售方式,賣家不直接跟買方接觸,或許賣價不算高,但可節省時間及避免麻煩!

4、網路上公佈出售信息:最近有一些大型網路平台公司推出的方式就是通過網站進行買車賣車。

比如Y拍服務+、8891、二手車訊、U-car、奇集集,甚至露天都有,賣方可以從網站上免費發布賣車信息,買方可以通過網上先進行選車進而達到現場看車交易的目的,當然,本身要有一定時間及專業,才能應付可能的客人。

5、私下親友之間的交易:這種方式比較簡便,如果你的買方是比較熟悉的朋友,簽訂簡單的協議後就可以拿到現金,不存在很大的手續風險。

但是這種方式最麻煩的有二點:A、車況:因為可能愛車本身在自己手里的時候是非常好,沒有任何問題,但是到朋友手里說不好就會出點什麼狀況,這樣雙方都很尷尬;B、定價:價格的問題,低了捨不得,高了又張不開口,難免朋友關係就有點生變。

以上這二種是車主自售心得分享,因為賣價是掌握在自己手上,想要賣高價也可以,但須直接跟買方接觸,甚至賣車過戶、領牌及售後服務都必須要提供!

不管消費者最後選擇采用哪種方式處理二手車,需要非常提防的是二手車的買賣手續不能被一些身份不明的人騙取,這樣不僅影響消費者二手車的處理,而且會給消費者個人帶來麻煩。

時間就是金錢,所以建議消費者,依照自己的能力,選擇自售(=要錢不要閒)或托售(=要閒不要錢)吧!

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不過,若你們能熟知車行估車的方式,那您在使用時就儘量做到這些,當然,價格就一定很漂亮囉!

以下是車行收購二手舊車時會問的問題:

0、請拍行照及車輛前後內外及引擎室的照片。

1、里程數多少?是否保證?

2、是否改裝過?幾任車主?幾隻鑰匙?

3、上一次保養時間?過去保養紀錄是否留存?

4、引擎、變速箱是否更換或修理過?

5、是否出險過?

6、曾經鈑金烤漆過?

7、擋風玻璃是否有破損?其它外觀是否有大於50元硬幣的傷痕?

8、音響、冷氣..等電子系統,是否有需要修理的地方?

9、是否在車上抽煙或載過貓狗...等動物?

10、是否有其他缺件?

以上十點,是我們在收車時,我請業務人員務必要問客人的問題,也是我們的經驗分享。

另外,市場上針對二手車價有不同的名詞?您聽過什麼是「調做」價嗎?什麼是「小賣」價嗎?

您可以點這篇我們部落格上的文章,相信您會更了解車行邏輯,進而買到您喜歡的車輛。

http://good6166.pixnet.net/blog/post/307852508 

相信看了以後,您對盤價、調做、汽車拍賣中心,這些二手車行術語的其中意思,您都會更加的了解!